El uso creciente de buscadores basados en inteligencia artificial anticipa un cambio de paradigma: que las visitas a sitios web desde herramientas como ChatGPT o Perplexity superarán a las del buscador tradicional
El cambio en la forma en la que los usuarios acceden a la información online está más cerca de lo que se pensaba. Según un estudio de Semrush, compañía global especializada en marketing digital y visibilidad online, el tráfico procedente de buscadores basados en inteligencia artificial superará al orgánico tradicional a principios de 2028. Incluso, podría suceder antes si Google convierte la experiencia por defecto de su buscador en el modo IA, que ya se está desplegando en algunos mercados.
Los equipos de datos de Semrush han elaborado este análisis a partir de más de 500 temas de alto valor relacionados con el marketing digital y el SEO. Para cada uno de ellos se han formulado búsquedas concretas y prompts diseñados para probar la relevancia de resultados tanto en motores tradicionales como en herramientas como Google AI Overviews, ChatGPT, Claude o Perplexity.
El tráfico por IA engulle al SEO
Las conclusiones apuntan a un nuevo escenario. Las visitas que llegan desde búsquedas generadas por IA convierten hasta 4,4 veces mejor que las del SEO convencional. Los LLM o Large Language Models son sistemas de IA diseñados para entender y generar lenguaje humano. Los usuarios que aterrizan en una página tras una consulta de este tipo lo hacen, en la mayoría de los casos, después de haber recibido suficiente información de valor como para tomar decisiones informadas. Esto los convierte en perfiles más cualificados, más próximos a la conversión, y con un peso creciente en los modelos de atribución de negocio.
La IA cambia las normas del juego
El estudio de Semrush también refleja un cambio en las reglas de posicionamiento. La mayoría de las veces, ChatGPT cita contenidos que no están en el top 20 de resultados de Google. De hecho, casi el 90?% de los enlaces que incluye provienen de páginas que ocupan posiciones inferiores a la 21. Esto indica que los modelos de IA no se guían por la lógica del ranking tradicional, sino por la capacidad de extraer fragmentos útiles que respondan a contextos y necesidades muy concretas. Plataformas como Reddit o Quora –con un enfoque más conversacional y basado en experiencias reales– lideran el número de menciones en los resultados generados por Google AI Overviews.
Frente a esta transformación, Semrush refuerza su posicionamiento como actor de referencia en el análisis del comportamiento digital. La compañía ha desarrollado herramientas específicas como Semrush Enterprise AIO, que permite monitorizar la visibilidad de marca en los modelos de lenguaje, y el Semrush AI Toolkit, enfocado a detectar oportunidades y puntos de mejora para pequeñas y medianas empresas. Ambas soluciones ofrecen recomendaciones para optimizar los activos digitales teniendo en cuenta cómo funcionan las IAs generativas, y permiten auditar la presencia de marca, la reputación y la coherencia del mensaje en este nuevo entorno.
En un contexto en el que los modelos generativos no buscan páginas, si no respuestas –lo que cambia el enfoque del SEO tal y como se ha venido conociendo- los profesionales del marketing se ven obligados, no solo a saber cómo funcionan los algoritmos tradicionales, sino cómo las IAs interpretan, seleccionan y sintetizan contenidos.
Las previsiones del sector de búsqueda
Las proyecciones de tráfico e impacto económico se han realizado a partir de modelos que contemplan tanto clics con y sin referencia, como visitas diferidas atribuidas a búsquedas de marca tras una exposición previa en IA. En conjunto, la previsión de Semrush anticipa que la IA no solo absorberá una parte creciente de la visibilidad online, sino que lo hará con un mayor impacto económico por visita que el canal orgánico tradicional.
El futuro del tráfico web, según Semrush, no está en competir con la IA, sino en aprender a convivir con ella. Optimizar para los modelos de lenguaje es desde ya una inversión estratégica. Y hacerlo bien puede marcar la diferencia entre ser citado o simplemente pasar desapercibido.
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