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El marketing contempor\u00e1neo conoce la teor\u00eda de qu\u00e9 deber\u00eda hacer, pero no siempre sabe ponerlas en pr\u00e1ctica. El nuevo estudio \u00abThe Multiplier Playbook\u00bb<\/strong>, impulsado por WARC<\/a><\/strong> junto a Analytic Partners, BERA.ai, Prophet <\/strong>y System1<\/strong>, expone por qu\u00e9 tantas marcas siguen sin conectar inversi\u00f3n en marca y performance. Despu\u00e9s de hacer gasto, no encuentran que se traduzca en resultados.<\/p>\n Es dif\u00edcil para las compa\u00f1\u00edas no sentirse interpelada, porque los datos resultan inc\u00f3modos: el 90 % de los anuncios nunca alcanza su m\u00e1ximo impacto<\/strong> por falta de tiempo. El informe detecta ocho grandes bloqueadores<\/strong> que explican la brecha entre lo que los equipos de marketing<\/a> saben y lo que realmente ejecutan. No es un problema de conocimiento, sino de estructura, cultura y coordinaci\u00f3n.<\/p>\n El primer obst\u00e1culo para que todo avance viento en popa parte de la sala de juntas: el 60% de los profesionales asegura que la alta direcci\u00f3n<\/strong> no entiende del todo el papel de la publicidad. El marketing sigue hablando un idioma que el negocio no siempre traduce a crecimiento. A esto se suma un problema de alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/a><\/strong>, porque solo el 21% afirma que sus objetivos publicitarios encajan plenamente con los de la c\u00fapula directiva. El resto navega entre m\u00e9tricas de corto plazo y expectativas de impacto a largo plazo que rara vez coinciden.<\/p>\n Otro de los grandes bloqueos es estructural<\/strong>. El 49% de las empresas mantiene equipos separados<\/strong> para marca y performance, lo que fragmenta decisiones, presupuestos y aprendizajes. Adem\u00e1s, el 65% opera con presupuestos divididos y solo el 44% declara contar con un lenguaje com\u00fan entre estos dos mundos. El resultado es una organizaci\u00f3n que opera por duplicado, sin optimizar ni coordinar sus flujos por completo.<\/p>\n El estudio insiste en que, sin integraci\u00f3n real, no puede ocurrir el llamado \u00abefecto multiplicador\u00bb, donde marca y performance se potencian mutuamente<\/strong>. Como resalta, aquellas marcas que a\u00fanan branding y performance experimentan un notable aumento medio del 90% en el retorno de la inversi\u00f3n en ingresos.<\/p>\n Otro de los impedimentos se\u00f1alados por la investigaci\u00f3n de WARC es temporal<\/strong>. Seg\u00fan el informe, el 90% de los anuncios no se expone ante el p\u00fablico el suficiente tiempo para madurar y generar su impacto m\u00e1ximo. La presi\u00f3n por resultados inmediatos empuja a ciclos breves que penalizan la construcci\u00f3n de marca.<\/p>\n Adem\u00e1s, el 52% de los profesionales de marketing reconoce que no conf\u00eda en la eficacia publicitaria<\/strong>. Asimismo, se percibe un poso conservador, ya que un 41% percibe riesgo en la apuesta por estrategias m\u00e1s creativas. As\u00ed, acaban tendiendo a propuestas creativas menos memorables.<\/p>\n El estudio recoge la visi\u00f3n de Mike Cessario, fundador y director ejecutivo de la marca de agua enlatada Liquid Death -que es un ejemplo de valent\u00eda creativa-, tener esta ambici\u00f3n de empujarse m\u00e1s all\u00e1 de lo convencional es muy valioso<\/strong> para cualquier empresa, pero especialmente para las m\u00e1s peque\u00f1as, que no pueden permitirse \u00abcomprar la atenci\u00f3n del p\u00fablico como lo hacen los grandes\u00bb.<\/p>\n El estudio plantea que la soluci\u00f3n no pasa por elegir entre marca o performance, sino por integrarlos en plataformas y estructuras comunes. Para ello es necesario coordinar medios, creatividad y medici\u00f3n desde el inicio.<\/strong><\/p>\n El modelo defendido por el informe resume la estrategia en tres movimientos<\/strong>: menos campa\u00f1as, m\u00e1s grandes y m\u00e1s duraderas. O, dicho de otra forma, menos fragmentaci\u00f3n y m\u00e1s continuidad.<\/p>\n Los ocho frenos (\u00abblockers\u00bb) que identifica el estudio The Multiplier Playbook<\/em> de WARC<\/strong> para integrar eficazmente marca y performance son:<\/p>\n Este manual para CMOs ha sido elaborado a partir de una nueva encuesta realizada a m\u00e1s de 200 profesionales<\/strong> s\u00e9nior del marketing por WARC y la Asociaci\u00f3n Nacional de Anunciantes (ANA) de EE. UU. Se puede consultar el informe completo<\/strong> en este enlace en la web de WARC<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n\n El marketing contempor\u00e1neo conoce la teor\u00eda de qu\u00e9 deber\u00eda hacer, pero no siempre sabe ponerlas en pr\u00e1ctica. El nuevo estudio \u00abThe Multiplier Playbook\u00bb, impulsado por WARC junto a Analytic Partners, BERA.ai, Prophet y System1, expone por qu\u00e9 tantas marcas siguen sin conectar inversi\u00f3n en marca y performance. 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La organizaci\u00f3n interna: cuando el marketing trabaja en silos<\/h4>\n
El cortoplacismo destruye eficacia en branding<\/h3>\n
Integraci\u00f3n real: del discurso a la ejecuci\u00f3n<\/h3>\n
Un resumen de las 8 claves<\/h2>\n
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