\n<\/p>\n
Los CMO<\/a> son art\u00edfices en buena medida del crecimiento de las empresas en las que est\u00e1n en n\u00f3mina y ello los convierte a priori en los candidatos ideales para escalar en la escalera corporativa y asumir eventualmente el cargo de CEO. Sin embargo, la proporci\u00f3n de directores de marketing que logran encaramarse a la cima y convertirse eventualmente en CEO es todav\u00eda relativamente peque\u00f1a.<\/p>\n De acuerdo con un reciente informe emprendido por NewtonX y Adweek, el 53% de los 500 CMO y ejecutivos de marketing consultados dicen ser due\u00f1os de las habilidades necesarias para optar al cargo de CEO<\/a>, pero el resto admite el d\u00e9ficit de experiencia o simplemente la falta de ganas les frenan a la hora de dar este salto.<\/strong><\/p>\n El 26% de los directores de marketing coinciden en se\u00f1alar que no est\u00e1n preparados para ser CEO<\/strong>, mientras que el 18% no tiene demasiado claro si es realmente apto para desempe\u00f1ar esta funci\u00f3n.<\/p>\n Las barreras que m\u00e1s se interponen entre los CMO y sus aspiraciones a sentarse en el sill\u00f3n de CEO<\/a> la falta de liderazgo y de experiencia<\/strong> en la gesti\u00f3n de resultados y tambi\u00e9n la deficitaria exposici\u00f3n a funciones transversales que exige necesariamente este puesto.<\/p>\n A algunos directores y ejecutivos de marketing les frena sobremanera su d\u00e9ficit de experiencia a la hora de gestionar equipos grandes y simult\u00e1neamente muy diversos<\/strong> y tambi\u00e9n a la hora de desenvolverse en el C-Suite y tambi\u00e9n la escasa confianza en su propia capacidad para gestionar la estrategia global de una empresa y asumir responsabilidades de cara al exterior.<\/p>\n Otros CMO confiesan abiertamente que no est\u00e1n interesados en hincar el diente al cargo de CEO<\/strong> porque desean preservar la conciliaci\u00f3n o bien porque carecen de la suficiente pasi\u00f3n para capitanear una empresa (aun teniendo las habilidades necesarias para hacerlo).<\/p>\n Conviene hacer notar que, aunque muchos directores de marketing no se sienten preparados para ocupar el sill\u00f3n de CEO, se contemplan parad\u00f3jicamente a s\u00ed mismos como art\u00edfices del crecimiento en el seno de las empresas<\/strong> (una cualidad que se antoja a bote condici\u00f3n sine qua non<\/em> para ocupar esta posici\u00f3n).<\/p>\n El 28% de los CMO asegura que el crecimiento de la facturaci\u00f3n recae, no en vano, directamente sobre sus hombros, <\/strong>mientras que s\u00f3lo el 19% cree que esta responsabilidad corresponde en realidad al CEO. El 14% considera, por otra parte, que el CRO es el m\u00e1ximo responsable de dar fuelle al crecimiento dentro de las empresas, y el 16% cree que esta se trata en realidad de una responsabilidad compartida.<\/p>\n A juicio de Charisse Hugues, Chief Growth Officer de Kellanova hasta diciembre del a\u00f1o pasado, los CMO tienen m\u00e1s poder estrat\u00e9gico que nunca<\/strong>. Hablamos, al fin y al cabo, de profesionales que \u00abson guardianes de las marcas, impulsores del crecimiento, representantes de los clientes y en algunas empresas son los m\u00e1s parecido que existe a un director general m\u00e1s all\u00e1 del CEO\u00bb, se\u00f1ala Hughes en declaraciones a Adweek<\/a><\/em>.<\/p>\n Sin embargo, no todas las empresas est\u00e1n realmente dispuestas a ayudar a los CMO de proveerse de las cualidades necesarias para acceder al cargo de CEO<\/strong>. Hughes cree que las organizaciones deber\u00edan comenzar otorgando por lo pronto a los directores de marketing \u00abresponsabilidad real sobre la cuenta de resultados\u00bb, mayor exposici\u00f3n en el plano operativo y m\u00e1s tiempo en aquellas \u00e1reas de negocio donde se toman las decisiones financieras. Y desde su punto de vista una buena manera de lograrlo es propiciando, por ejemplo, la transici\u00f3n del CMO al cargo de CRO (que fue el camino recorrido por ella misma en el seno de Kellanova).<\/p>\n Por su parte, Fran\u00e7ois Bazini, CMO de Suntory Beverage & Food Europe (SBFE), tiene el pleno convencimiento de que, para aspirar al cargo de CEO, los directores de marketing deber\u00edan actuar como si ya hubieran obtenido esta posici\u00f3n<\/strong>, lo cual pasa por involucrarse activamente en las decisiones comerciales m\u00e1s importantes sin delegar tales decisiones en otros departamentos.<\/p>\n Para dar el salto del cargo de CMO a la posici\u00f3n de CEO, es igualmente crucial que los directores de marketing hablen abiertamente sobre el ROI<\/strong>, aun cuando en ocasiones resulte complicado vincular el \u00abbrand building<\/a>\u00bb con un repunte de las ventas a corto plazo. \u00abSi abandonas la conversaci\u00f3n sobre el ROI, abandonas tambi\u00e9n tus posibilidades de optar a la posici\u00f3n de CEO\u00bb, asegura Bazini en declaraciones a Adweek<\/em>.<\/p>\n Lo que parece claro que quienes llegan al cargo de CMO no est\u00e1n necesariamente abocados a tocar techo profesional en el seno de las organizaciones (aun cuando no terminen desempe\u00f1ando la posici\u00f3n de CEO). De acuerdo con un reciente informe de la consultora Spencer Stuart<\/a>, el 62% de los CMO que renunciaron a su cargo en el periodo comprendido entre 2021 y 2025 lo hicieron para ser ascendidos dentro de la misma empresa o bien para ocupar un puesto similar o de mayor responsabilidad en otra organizaci\u00f3n. Durante ese lapso temporal el 9% de los directores de marketing fueron promocionados al cargo de CEO<\/strong>, una proporci\u00f3n que, aunque modesta, evidencia que los CMO son perfectamente aptos para desempe\u00f1ar esta posici\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\n Los CMO son art\u00edfices en buena medida del crecimiento de las empresas en las que est\u00e1n en n\u00f3mina y ello los convierte a priori en los candidatos ideales para escalar en la escalera corporativa y asumir eventualmente el cargo de CEO. 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